中国营销人是如何轻松玩转美国农场的？

　　前些天去一个波特兰的华人朋友家做客。这哥们在国内零售行业干了很多年，在市场营销领域小有名气。他五年前在波特兰城郊斥资近百万美元，买下了一个占地数十英亩的农场。

　　老实说，笔者虽然因为工作关系，每年都要来几次美国，但对于那些敢于买农场的华人还是很好奇。笔者估计，来美国买农场的华人九成九以上不是农民，一没技术，二没经验，偌大的农场自己如何打理？

　　笔者多年前曾租过一个带前后院的联排，前有花园，背靠树林，环境确实不错，可扫落叶剪草坪的活让我不堪重负，找园丁来干，一个月要掏两百多美元，租约满了赶紧搬去了公寓。如果是占地几十英亩的农庄找人打理，这一个月下来得多少成本？

　　况且美国很多州对农场土地都有耕作要求，长期抛荒有被强制收回土地的风险，人生地不熟的华裔们是怎么打理农场的？

　　朋友却告诉我，操作非常简单，他买这农场之前，已经有朋友给他出了高招，种圣涎树。

　　他现在已经种了五英亩的圣诞树。小树苗不贵，因为量大，也就几美金一棵，再花上一万多美金，卖树苗的公司还会找人帮你种上，连带喷淋系统也干了。之后你就不用管了，雇个园丁足已圣诞树好活，也没啥病虫害，还长得飞快，一年左右就能长一人多高。

　　等到了圣诞节前一个月，他就可以坐地收钱。门口立上卖圣诞树的牌子，自然有路人上门砍树带走，大的一百，小的八十，砍走的雇人来再种上新的。圣诞树的妙处就是卖不完也没关系，放在那里继续长，第二年价格还会更高。

　　我问他，既然圣诞树的买卖如此好做，是不是当地种的人很多，市场竞争也很激烈？朋友笑道，他们乡下的农场主只会种地养牛，哪里会渠道营销？这方面他擅长，在国内什么恶性竞争他没见过？

　　去年，朋友给附近一家连锁餐厅赠送了十几棵树，圣诞节前把广告放进了餐厅，结果一个多月预订出去二百多棵，以至今年他都打算临时雇几个老墨，开展送树上门的活动。

　　而他两个孩子，一个小学，一个初中，学校里过节的圣诞树也是他赞助。但他以学校名义给所有家长都发了邮件和信，承诺凡是在他农场买圣诞树，每卖一棵给学校捐十块钱，还给学校家长专门安排了一天专属接待日。去年卖给家长们的树也有一百多棵。

　　今年学校的销售通路还有了新惊喜，竟然已经有三个同学家长给他下了商务订单，有来自公司的，有来自百货商场的，还有来自一家连锁酒店的。

　　用朋友的话说，用农场种圣诞树，虽算不上暴利的买卖，但胜在轻松、可控、风险小。

　　朋友农场里还有几英亩的果园，是原来房主留下的，朋友在当地找了个农业公司，把果园租了出去，平时由农业公司施肥、浇水、采摘。收获的水果他和农业公司分账，也不用他花钱费神去打理。

　　不过朋友算下来，果园的收益远远比不上种圣诞树，若不是惦记着每年有新鲜果子吃，他很想把果园也平了，全种树。

　　听了这哥们运营农场的经历，我不禁感叹，经历过中国市场销售磨炼的人就是不一样，不但人挪活了，树都给挪活了。